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【学习先进典型 弘扬时代精神】张会涛:国际铝精深加工高端市场的开路先锋



        2018年,企业铝精深加工产品外贸出口10万吨,企业转型升级取得显著成效,高质量发展迈出坚实步伐。

        2019年春节正月初三,年味正浓,可他已拎起背包赴海外拜访客户,几次深夜转机,不辞辛苦,只为了早早把订单签住。



        张会涛,新葡亰高精铝材企业外贸业务副总监,巩义市“时代标兵”、豫联集团“时代楷模”,主要负责企业国际市场开发和铝加工产品销售工作。2018年,他出差210余天,走访了10余个国家和地区的30余家客户。他恪尽职守、真诚服务,超额完成年度外贸销量计划,为新葡亰品牌享誉全球做出了突出贡献。堪称独当一面、不断开拓的“销售明星”。

        2018年,随着外贸业务量不断增加,张会涛积极对外沟通协商,解决了回款周期长的问题。因为工作关系,张会涛经常海外出差,最长的一次出差时间达30天,期间从迪拜开始逐一拜访客户,途经土耳其、欧洲、美国,最终到达墨西哥。其中,为了解决企业重点客户的账期问题,他往返美国与波兰2次,在此期间与波兰的银行和客户见面沟通3次,最终建立了企业与银行和客户之间的良好合作业务。后来,张会涛又往返美国和墨西哥一次,加强与客户沟通交流,打开了企业与全球最大啤酒制造商的合作大门,确定了与墨西哥知名制罐企业年销售量3万吨的合作关系。


        图为张会涛在波兰拜访客户

        态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。张会涛认为,必须抱着一颗真诚的心,真诚对待客户,与客户交朋友,让利于客户,才能实现合作共赢。在国外拜访客户时,人生地不熟,中途转机、打车也不像国内这么方便,有时候还会遇到飞机晚点的情况。但只要是跟客户沟通好的时间,张会涛一定准时赴约,这当中,只有他自己知道克服了多少困难。对于大小客户,张会涛都一视同仁,客户下过的订单,不管量大量小,他都全力以赴,保证产品质量和交货期都满足客户要求。

        从事外贸业务,需要具备扎实的英文基础。在自我学习提高的同时,张会涛还带领外贸团队一起学习,大家共同进步。2018年是外贸团队快速成长的一年。张会涛与团队成员一起,加强对出口业务的熟练操作和对市场的深入了解,大家团结合作,出色完成了全年任务指标。由于国内外存在时差,外贸组人员经常加班加点与国外客户联系,对他们来说,最大的成就就是不断开发新客户,使企业的产品远销海外,让新葡亰品牌享誉全球。近年来,外贸组获得了“巾帼标兵岗”“先进团体”等荣誉。

        经过近年来的努力,企业的铝精深加工产品知名度、品牌美誉度获得了国内外主流客户的高度认可,企业打造铝加工行业国际知名品牌迈出了坚实步伐。在开发海外高端市场方面,张会涛信心满满,闯劲更足,带领外贸团队为企业更大程度实现出口创汇、创造更大的经济效益继续努力加油。 

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